由于许可成本不断上升，来自托斯卡纳的意大利电信提供商 Estracom 成功将其虚拟化基础架构从 VMware vCenter 迁移到 Proxmox VE。这一举措仅用了 6 周时间，硬件利用率就提高了 25%。仅仅 4 个月就收回了迁移投资。
作为一家专注于卓越客户服务的小型电信提供商，Estracom 面临着来自其先前虚拟机管理程序解决方案不可预测且不断增加的许可成本的巨大压力。当 VMware 许可的变更会使成本增加 50-70% 之多时，情况变得至关重要。
迁移之前，Estracom 的核心基础设施包括 320 个虚拟机 (VM)，支持各种面向客户的服务和内部操作，在主站点的 4 台物理服务器和辅助站点的 4 台物理服务器上运行。该公司利用 VMware vCenter Server 进行管理，并利用 Veeam Backup & Replication 进行数据保护。
Estracom 首席技术官 Carlo Cerboni 概述了公司的要求：“我们需要一种更具成本效益、可预测性、易于管理、学习曲线极短的解决方案，同时面向客户的服务可靠稳定，并且能够支持我们的电信和计算工作负载。”
该解决方案还需要支持所有 VoIP 服务，包括企业 PBX 系统和住宅电话服务、中小企业客户的托管安全服务（如客户防火墙）以及中小企业客户、本地企业和公共管理部门的备份和灾难恢复解决方案。
在评估了多个选项后，Proxmox VE 因其全面的功能和零许可成本而被选中。
向 Proxmox VE 的迁移经过充分准备，并在 6 周内完成，Estracom 在整个过程中保持了 99.97% 的正常运行时间。
Carlo Cerboni 解释了该流程：“首先，我们构建了一个测试集群来验证应用程序的性能，并在为期两周的规划阶段测试备份和恢复程序、管理工作流程以及高可用性 (HA) 功能。”
执行阶段在计划的维护时段内花费了四个星期，从电子邮件服务器、文件共享、监控工具、客户门户、计费系统和内部电话基础设施等内部服务开始。内部服务成功迁移后，面向客户的服务（例如 VoIP 交换、SIP 中继、安全服务和托管备份服务）也进行了迁移。
在迁移过程中，Estracom 的整体 IT 基础设施得到了优化。 Carlo Cerboni 指出：“我们将主站点的 4 台物理主机整合到一个高效的 Proxmox VE 集群中，添加了第 5 个节点，并将辅助站点的 4 台物理主机基础设施减少为 2 台性能更高的新一代主机。”
该公司实现了无缝实时迁移功能，将 Proxmox VE 集成到其现有网络监控和管理程序中（包括使用 Cisco ACI 和 Ansible 的自动化部署和维护任务），多站点集群中 Proxmox VE 的内置复制功能降低了灾难恢复过程的复杂性，内置备份解决方案将总体存储需求降低了 30%。
Estracom 基础设施转型的一个关键因素是与 Proxmox 黄金合作伙伴 Seeweb（意大利领先的托管和云服务提供商）的战略合作伙伴关系。 Seeweb 托管 Estracom 的灾难恢复和备份基础设施，通过冗余专用光纤连接提供企业级可靠性。
Estracom 的主站点和 Seeweb 数据中心之间的专用光纤连接可确保低延迟复制和快速灾难恢复功能，而冗余连接则可保证关键备份和恢复操作的最大正常运行时间。这种强大的基础设施合作伙伴关系对于在整个迁移过程及之后实现 99.97% 的正常运行时间至关重要。
事实证明，这种合作伙伴关系对于 Estracom 的成功非常宝贵。从最初的迁移规划到持续的基础设施优化，Seeweb 在 Estracom 的所有运营过程中始终如一地提供卓越的技术支持和帮助。他们在云基础设施方面的专业知识和对业务连续性要求的深刻理解使他们成为确保 Estracom 的服务保持弹性和高度可用性的理想合作伙伴。
转向 Proxmox VE 带来了直接且显着的好处：
Carlo Cerboni 确定了迁移的关键成功因素：“我们从小规模开始，首先使用非关键服务测试了所有内容。”
Estracom 现在享有供应商独立性，不再受专有许可周期的限制，并且可以在没有许可问题的情况下进行创新。这一转变不仅提高了服务可靠性和员工满意度，而且还证明，凭借正确的技术和正确的合作伙伴，公司可以通过专注于真正重要的事情来蓬勃发展：服务客户和社区。
迁移到 Proxmox VE 不仅仅是一项节省成本的举措，更是一项战略举措，可以提供供应商独立性并为未来创新奠定基础。 Estracom 现在正在探索新的机会，例如边缘计算和云原生应用程序的 Kubernetes 集成，而所有这些都没有高昂的许可费用负担。
成本飙升和供应商锁定
Estracom 首席技术官 Carlo Cerboni 概述了公司的要求：“我们需要一种更具成本效益、可预测性、易于管理、学习曲线极短的解决方案，同时面向客户的服务可靠稳定，并且能够支持我们的电信和计算工作负载。”该解决方案还需要支持所有 VoIP 服务，包括企业 PBX 系统和住宅电话服务、中小企业客户的托管安全服务（如客户防火墙）以及中小企业客户、本地企业和公共管理部门的备份和灾难恢复解决方案。在评估了多个选项后，Proxmox VE 因其全面的功能和零许可成本而被选中。
6 周内迁移到 Proxmox VE
向 Proxmox VE 的迁移经过充分准备，并在 6 周内完成，Estracom 在整个过程中保持了 99.97% 的正常运行时间。
Carlo Cerboni 解释了该流程：”首先，我们构建了一个测试集群来验证应用程序的性能，并在为期两周的规划阶段测试备份和恢复程序、管理工作流程以及高可用性 (HA) 功能。”
执行阶段在计划的维护时段内花费了四个星期，从电子邮件服务器、文件共享、监控工具、客户门户、计费系统和内部电话基础设施等内部服务开始。内部服务成功迁移后，面向客户的服务（例如 VoIP 交换、SIP 中继、安全服务和托管备份服务）也进行了迁移。
在迁移过程中，Estracom 的整体 IT 基础设施得到了优化。Carlo Cerboni 指出：”我们将主站点的 4 台物理主机整合到一个高效的 Proxmox VE 集群中，添加了第 5 个节点，并将辅助站点的 4 台物理主机基础设施减少为 2 台性能更高的新一代主机。”
该公司实现了以下改进：
- 无缝实时迁移功能
- 将 Proxmox VE 集成到现有网络监控和管理程序中（包括使用 Cisco ACI 和 Ansible 的自动化部署和维护任务）
- 多站点集群中 Proxmox VE 的内置复制功能降低了灾难恢复过程的复杂性
- 内置备份解决方案将总体存储需求降低了 30%
与 Seeweb 建立战略合作伙伴关系
Estracom 基础设施转型的一个关键因素是与 Proxmox 黄金合作伙伴 Seeweb（意大利领先的托管和云服务提供商）的战略合作伙伴关系。Seeweb 托管 Estracom 的灾难恢复和备份基础设施，通过冗余专用光纤连接提供企业级可靠性。
Estracom 的主站点和 Seeweb 数据中心之间的专用光纤连接可确保低延迟复制和快速灾难恢复功能，而冗余连接则可保证关键备份和恢复操作的最大正常运行时间。这种强大的基础设施合作伙伴关系对于在整个迁移过程及之后实现 99.97% 的正常运行时间至关重要。
事实证明，这种合作伙伴关系对于 Estracom 的成功非常宝贵。从最初的迁移规划到持续的基础设施优化，Seeweb 在 Estracom 的所有运营过程中始终如一地提供卓越的技术支持和帮助。他们在云基础设施方面的专业知识和对业务连续性要求的深刻理解使他们成为确保 Estracom 的服务保持弹性和高度可用性的理想合作伙伴。
前所未有的节省和效率
转向 Proxmox VE 带来了直接而显著的好处：
- 大量节省成本：通过消除许可成本，Estracom 每年节省约 32,000 欧元。用于咨询和培训的迁移投资约为 4,000 欧元，投资回收期仅为四个月。释放的预算可以用于投资新的服务产品
- 简化管理：Proxmox VE 的集中式 Web 界面取代了多种工具，同时其独特的多主机设计确保每台 Proxmox VE 主机都可以充当基础设施管理器，消除单点故障的风险
- 提高资源利用率：通过优化虚拟机放置，该公司将硬件利用率提高了 25%。他们还使用轻量级 LXC 容器来提供网络监控等服务，进一步提高资源效率
- 更快的部署：部署速度提高，使 Estracom 部署客户服务的速度提高了 60%，并且由于没有许可问题，可以更轻松地添加新的客户服务
成功因素
Carlo Cerboni 确定了迁移的关键成功因素：”我们从小规模开始，首先使用非关键服务测试了所有内容。由于准备充分，Proxmox VE 迁移取得了圆满成功，从第一天起就取得了可衡量的结果。我们的成功表明，小型电信公司无需企业级成本即可实现企业级虚拟化。我们消除了一个主要的成本因素，同时改善了我们的服务并为未来做好了定位。”
客户引言
”我们需要一种更具成本效益、可预测性、易于管理、学习曲线极短的解决方案，同时面向客户的服务可靠稳定，并且能够支持我们的电信和计算工作负载。我们从小规模开始，首先使用非关键服务测试了所有内容。由于准备充分，Proxmox VE 迁移取得了圆满成功，从第一天起就取得了可衡量的结果。”
”我们的成功表明，小型电信公司无需企业级成本即可实现企业级虚拟化。我们消除了一个主要的成本因素，同时改善了我们的服务并为未来做好了定位。”
— Carlo Cerboni，首席技术官，Estracom
关于 Estracom S.p.A.
Estracom Spa 是一家位于意大利普拉托的电信和管理服务提供商。公司成立于 2001 年，现有员工 15 人。Estracom 为中小型企业、公共管理、学校、企业和住宅客户提供可靠的互联网、VoIP、托管 IT 和网络安全解决方案。
关于合作伙伴：Seeweb
Seeweb 是意大利领先的托管和云服务提供商，专注于企业级基础设施解决方案。作为 Estracom 灾难恢复和备份运营的战略合作伙伴，Seeweb 提供强大、可靠的基础设施和冗余专用光纤连接，确保关键电信服务的业务连续性和数据保护。
使用的产品
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